◆云势软件创始人张英男
文
铅笔道记者王琳
?导语
张英男想做中国的Veeva（全球生命科学云服务商，已上市）。
起初，他采集万职业注册医师的数据，为制药企业推送客户数据。Veeva看好该产品遂将其收购。
年合约期满，张英男离开Veeva继续他的企业服务软件事业，推出销售绩效管理系统。
很快，他意识到Veeva的CRM系统很难满足国内药企个性化需求。为此，团队对标Veeva，推出销售管理套件，包括客户关系管理、数据管理、商业决策管理、销售区域管理及销售绩效管理。
但B端企业服务终会触及天花板，因此张英男一直在寻找突破口。今年4月，云势软件推出国内首款通过语音识别检测早期帕金森患者的产品，目前识别率约97%。
此外，团队期望用AI助力新药研发，该产品目前正在打磨。
至今，云势软件已服务阿斯迪康、拜耳等20余家药企。去年团队年收入约万元。
注:张英男承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
与Veeva互利共生年年初，张英男在强生中国负责近余人的销售团队有效性管理，“主要是数据和销售相关系统管理”。
彼时，一些大的药企如辉瑞开始控制团队销售人员的数量，而美国的Veeva恰好可为其上线一套CRM管理系统。“没有数据，系统也就是个空壳子”，张英男一针见血地指出了药企的痛点。
随后，他叫上大学好友，三人琢磨着如何给系统填充血肉。公司最初命名为“海天创想”，“在大连生活近七年，碧海蓝天，挺怀念”。
当时，药企销售人员扩展业务一般采用盲打模式，由于不清楚医生偏好很容易吃闭门羹。三人觉得若为药企提供一整套医生数据，如科室、偏好等，那销售人员便可对症下药。
近一年后，海天创想推出第一款产品：DataPower（医疗行业主数据）。医院